Näin nainen pärjää neuvottelussa työpaikalla
REUTERS/Wilson Chu
Naiset eivät aina uskalla vaatia tarpeeksi työpaikalla, väittää työelämästä oppaan kirjoittanut Selena Rezvani. Rezvani neuvoo kirjassaan, miten vaikkapa palkankorotusta pyydetään jämäkästi. Vinkeistä voivat miehetkin ottaa vaarin.
Napakka valmistautuminen neuvotteluja varten kannattaa aina, neuvoo amerikkalainen Selena Rezvani kirjassaan Pushback: How Smart Women Ask — And Stand Up — For What They Want in Silicon Valley.
Kirja on suunnattu erityisesti naisille, mutta tarjoaa käyttökelpoisia vinkkejä kaikille, kertoo aiheesta kirjoittanut Business insider -lehti.
Rezvanin kirja sisältää esimerkiksi seuraavat kolme vinkkiä, jota auttavat palkankorotuksen pyytäjää.
1. Mieti kolme eri vaihtoehtoa
Rezvani opastaa miettimään kolme vaihtoehtoista tapaa, joilla työntekijän työstään saamaa korvausta voidaan parantaa. Vaihtoehdot voivat sisältää paremman palkan, pidemmän loman, enemmän työnantajan maksamaa koulutusta tai jonkin yhdistelmän näistä.
2. Selvitä faktat ja perustele niillä
Pomon kanssa käytäviä neuvotteluja silmällä pitäen työntekijän kannattaa kitkeä puheestaan epämääräiset ilmaukset kuten ”minusta tuntuu”. Faktat ja konkreettiset saavutukset ovat tehokkaampia perusteluja esimerkiksi palkankorotukselle. Niihin on pomonkin vaikeampi väittää vastaan.
3. Harjoittele etukäteen
∇ Mainos, artikkeli jatkuu alempana ∇
∇ Artikkeli jatkuu ∇
Ennen neuvottelua kannattaa järjestää harjoituskierros jonkun tarpeeksi kovan vastuksen kanssa.
Älä säikähdä, jos
pomo sanoo ei
Monet Rezvanin neuvot sopivat yhtä hyvin kummalle sukupuolelle tahansa. Kirjassaan hän keskittyy kuitenkin erityisesti naisiin. Naisten vahvuuksina Rezvani luettelee muun muassa kyvyn tasapainottaa hankalia tilanteita, perspektiivin löytämisen ja taidon kuunnella.
Naisten helmasynteihin taas kuuluvat esimerkiksi vähäinen itsevarmuus ja alemmat tavoitteet.
Rezvani muistuttaa, että jos et koskaan kuule sanaa ”ei”, se tarkoittaa, että et vaadi tarpeeksi paljoa.
