Tee itsestäsi tällainen, niin menestyt

Kilpailu työmarkkinoilla on kovaa. Ihmisiä painostetaan jatkuvasti uusiutumaan ja tekemään yhä parempaa tulosta. Brändi- ja design-asiantuntija Lisa Sounio konsulttiyhtiö Sonaysta sanoo, että halusimme tai emme, olemme jatkuvassa kilpailussa. Hän huomauttaa, että niin liike-elämä kuin työnhakukin on kuin jatkuvat olympialaiset.

– Meitä arvotetaan olemuksemme perusteella. Asian ja osaamisen lisäksi se, millainen ihminen on, ja mitä ajatuksia hän esittää, vaikuttavat paljon.

Vaikka emme itse määrittelisi tai brändäisi itseämme mitenkään, meidät  määritellään joka tapauksessa suhteessa kilpailijoihin. Sounion mukaan valtavasti ihmisiä putoaa työmarkkinoilta, koska he eivät näytä ajankohtaisilta.

Pärjätäksemme sinun ja minun pitäisi siis näyttää ajankohtaisilta ja kiinnostavalta. Itsemme päivittämien ei kuitenkaan tarkoita muotivaatteita, trenditukkaa, merkkikelloa ja juuri nyt in olevia harrastusvälineitä.

Näihin liittyvä 1990-luvun brändi-käsite on Sounion mielestä aikansa elänyt. Hän on vakuuttunut, että jäät kiinni, jos yrität bluffata meikillä, tapetilla, pinnalla tai haarniskalla. Hänestä kyse on pelin hengen ymmärtämisestä.

– Liike-elämään kuluvat tietty oveluus ja se, että osaat tietyssä tilanteessa kaapata huomion.

Ole aito, voitat
muut puolellesi

Ulkoinen habituksemme, pukeutumisemme, symbolimme ja muut näkyvät asiat eivät ole merkityksettömiä, mutta eivät myöskään ensisijaisia. Sen sijaan, että keskittyisimme kelvataksemme hiomaan ja sliippaamaan itseämme tai luomaan tiettyä ulkoista kuvaa, meidän pitäisikin Sounion mielestä näyttää, millaisia oikeasti olemme.

– Kun annat enemmän itsestäsi, vakuutat, sitoutat ja motivoit, hän sanoo.

Olennaista on näyttää lähestyttävältä ja saada toiset ajattelemaan, että kanssasi kannattaa tehdä töitä. Pilke silmäkulmassa ja olemus, joka kertoo ihmisen olevan sinut itsensä kanssa, vievät eteenpäin.

Katse on Sounion mukaan tärkeä. Sympaattisella katseella voitat toiset puolellesi, kylmällä ja kovalla karkotat.

Sounio korostaa myös äänen merkitystä. Moni nainen mataloittaa ääntään saadakseen vaikuttavuutta, mutta liika miehisyyden omaksuminen voi olla falskia.

– Monet naiset ovat liike-elämässä kuin munattomia kenraaleja. He karjuvat enemmän kuin miehet, Sounio kuvaa.

Jokainen voi
tehdä elopit

Puolet menestyksestämme liittyy Sounion mukaan viestintätaitoihin. Hänestä on olennaista, että saamme vastapuolen osallistumaan oman viestimme rakentamiseen.

Nokian uusi toimitusjohtaja, kanadalainen Stephen Elop saa Souniolta täydet pisteet. Elopin ulkoinen olemus, puhe ja tyyli silmälasien sangoista kengän merkkiin joutui ankaraan syyniin heti nimityksen tultua julki. Elop otti kuitenkin tilanteen haltuunsa viestinnällä.

– Toisin kuin johtajat Suomessa perinteisesti ovat tehneet, hän alkoi kertoa itsestään ja perheestään.

Sounio huomauttaa, että vaikka Suomi on Nokialle mikromarkkina, se on henkisesti tärkeä. Elop otti myös tämän huomioon muun muassa kertomalla etsivänsä asuntoa Suomesta. 

– Jokainen voi tehdä elopit ja nousta esiin kansantajuisella tavalla, Sounio huomauttaa.

Saatko toiset tuntemaan
itsensä suuriksi?

Jos olet saanut hyvän kotikasvatuksen tai olet lempeä, rento ja muut hyvin huomioon ottava, voit olla jo luontaisesti vahvoilla. Oikeanlaisella ihmisten kohtaamisella voit saada kilpeesi plussia tai miinuksia.

Sounio suosittelee miettimään, tuletko tilanteisiin siten, että muut kokevat itsensä pieniksi vai siten, että he kokevat itsensä suuriksi?

Heikkouksistaan on hyvä kertoa, sillä inhimillisyys herättää myötätuntoa. Sitä kaikkein kipeintä kohtaa ei silti Sounion mielestä ole pakko heittää peliin, vaan paljon kepeämpikin juttu riittää.

Sounio itse tosin kertoo tuoreessa Brändikäs-kirjassaan (Talentum) potkuistaan, burnoutistaan ja niihin liittyvästä häpeästä. Hän huomauttaakin, että epäonnistumisen ei tarvitse olla jarru, vaan tilaisuus uusiutua. Tällaisen mahdollisuuden käyttö näkyy hänestä esimerkiksi poliitikoissa, jotka nousevat uudestaan, vaikka heitä on rökitetty ankarasti.

Älä ota työelämää
liian vakavasti

Vaikka työelämä on ankaraa, Sounion mielestä olisi hyvä, jos ihmiset pysyisivät olemaan ottamatta sitä liian vakavasti. Jos sääntöjä ei voi muuttaa, ne kannattaa opetella ja pelata niillä.

Verkostoituminen Sounion mielestä elinehto nykyisessä työelämässä. Nettiä ja julkisuutta voi käyttää hyväkseen, jos ne tuntuvat omilta. Sounio korostaa, että kaikkien ei silti ole syytä ryhtyä hörhöjulkkiksi, vaan jokainen voi verkostoitua tavallaan eikä suhteiden luomisesta pidä ottaa stressiä.

– Useimmat haluavat tutustua sinuun, jos olet utelias ja avoin. Verkostoitumisessa on tärkeintä, että osaat kuunnella eikä se, että osaat puhua itsestäsi.

Lisa Sounion brändäysvinkit:

 – Et pääse brändiä pakoon. Vaikket tekisi mitään, kilpailijoiden tilanne eli se, miten muut ammattikuntaasi kuuluvat toimivat, määrittelee brändisi.

– Huomio kiinnittyy ensin olemukseen, ääneen, katseeseen ja eleisiin.

– Puolet menestyksestä on viestintätaitoja. Huolehdi, että vastapuoli pääsee osallistumaan viestisi rakentamiseen. Pitkää tarinaa ei jakseta kuunnella, viljele pieniä turinoita.

– Ole aito ja paljasta myös heikkouksiasi ja inhimillisyyttäsi.

– Symbolit ja näkyvät asiat ovat osa brändiäsi. Voit olla myös harkitusti ruutupaitalökäpöksy.

– Opettele katsomaan toisten haarniskojen läpi.