Puhelujen hinnoista paljastui paljon ilmaa

Teleyhtiö TeliaSonera vaati Lahden kaupunginhallitusta purkamaan kaupungin tietohallintojohtajan Marko Monnin tekemän päätöksen uudesta tietoliikennepalvelutoimittajasta.

Monni päätti hankkia kaupungin lankapuhelin-, data- ja gsm-verkkojen palvelut ensi vuoden alusta lähtien telekonserni DNA:lta. Sopimus on kolmivuotinen. Nykyisin kaupungin gsm-puheluista vastaa telekonserni Elisa.

03:42Osake

Elisa

-1,05 %

16,00

-0,17

TeliaSonera vaati kaupunkia tekemään uuden tarjousvertailun. TeliaSonera epäilee, ettei tarjousvertailua ole tehty tarjouspyynnössä ilmenneiden ehtojen ja kriteerien mukaisesti.

TeliaSonera ihmettelee tarjousten suurta hinnan eroa. DNA teki 4,2 miljoonan euron tarjouksen, kun taas TeliaSoneran tarjous oli yli 8,4 miljoonaa euroa.

– Teimme tarjouksen normaalien kriteereiden ja kustannusvastaavuuden pohjalta. Ihmettelemme, mistä iso ero tarjousten välillä voi johtua, miten toinen pystyy tekemään meitä paljon edullisemman tarjouksen, TeliaSoneran viestintäjohtaja Ahti Martikainen hämmästelee.

Turku Soneralle,
Lahti DNA:lle

Julkishallinnon tarjouskilpailut ovat viime aikoina muodostuneet DNA:n ja TeliaSoneran kaksinkamppailuksi. DNA menetti keväällä suurasiakkaan, kun Turun kaupunki siirtyi TeliaSoneran leiriin.

Lahdessa tarjouskilpailusta tuli lopulta kahden kauppaa. Hankkeesta kilpailivat loppusuoralla DNA ja TeliaSonera. Elisa ilmoittautui ensimmäiselle karsintakierrokselle, mutta yhtiö ei jättänyt hankkeesta enää lopullista tarjousta.

Lahden jälkeen seuraava koitos on Kuopiossa, joka on pyytänyt tarjoukset tietoliikennepalveluista.

TeliaSonera
tyytyy ratkaisuun 

Lahden kaupunginlakimies katsoi kaupunginhallitukselle antamassaan kannanotossa, ettei TeliaSoneran oikaisuvaatimus anna aihetta purkaa hankintapäätöstä. DNA:n tarjous on lakimiehen mielestä tarjouspyynnön mukainen.

Kaupunginlakimies huomautti lisäksi, että kyse on miljoonien eurojen arvoisesta hankinnasta. Jos päätös on syntynyt hankintalain vastaisesti, oikea osoite oikaisuvaatimukselle olisi markkinaoikeus. TeliaSonera ei ole tällaista hakemusta tehnyt.

TeliaSonera ei viestintäjohtaja Martikaisen mukaan aio valittaa hankintapäätöksestä enää eteenpäin.

DNA tinki
hintatasosta 

DNA:n myynti- ja markkinointijohtaja Erik Sylverstersson sanoo, että julkishallinnon asiakkaista käydään tiukkaa hintakilpailua.

– En osaa sanoa TeliaSonerasta, mutta meiltä tuli kireä tarjous (Lahteen), Sylvestersson paljastaa hinnoittelusta. Hän kertoo, että Lahdessa DNA laski ”jonkin verran” hintoja aiempiin tarjouksiin verrattuna.

– Mutta ovathan puhelujen hinnat yleensäkin laskeneet viime vuosina.

DNA pystyi Sylversterssonin mukaan tekemään Lahden alueesta edullisen tarjouksen, sillä sen ei tarvitse tehdä alueella suuria investointeja. Lahti on DNA:n yhden perustajayrityksen, Päijät-Hämeen Puhelimen, sydänaluetta.

Veronmaksajat
riemuitsevat 

Lahden tietohallintojohtaja Marko Monni näkee tarjouskilpailusta, että teleyhtiöiden aggressiivinen hintakilpa on siirtynyt julkishallinnon asiakkaisiin.

– Julkishallinnon asiakkaat ovat entistä suurempia ja telepalveluiden kokonaistoimittajia on vähän, Monni linjaa.

Teleyhtiön silmissä Lahden kokoinen asiakas on entistä houkuttelevampi. Lahti niputti telepalvelut yhteen kolmivuotiseen kokonaispakettiin. Televerkkoihin tuo lisää liikennettä se, että sopimukseen liittyi Lahden ympäryskuntia ja niiden konserniyhteisöjä.

Monni kehuu, miten palveluiden niputtaminen ja kilpailuttaminen tuo veronmaksajille säästöä.

– Puheluissa ja datapalveluissa tuntuu olevan ilmaa. Meillä kulut alenevat uuden sopimuksen ansiosta 40 prosenttia nykytasosta, Monni laskee.

Tarjouskilvassa Monni vertasi DNA:n ja TeliaSoneran tarjouksia eri osa-alueilla. TeliaSonera oli vaihderatkaisussa hieman halvempi kuin DNA. Gsm- ja datapalveluissa DNA oli yli puolet TeliaSoneraa halvempi.