Haastajaoperaattori: Senttikilpailuun emme lähde
Suomen gsm-markkinoille laajeneva Academica tuo keväällä myyntiin oman kuluttajille ja yrityksille suunnatun liittymänsä. Hintakilpailuun uusi haastaja ei kuitenkaan aio lähteä.
24.2.2009 11:42
24
Tiistaina aamupäivällä sitten selvisi, kuka on salaperäinen haastajaoperaattori. Uusi gsm-operaattori on tietotekniikan sekatavarakauppa Academica. Se tuo huhti–toukokuussa markkinoille oman gsm-liittymänsä.
Academica on suunnitellut pari vuotta laajentumista mobiileihin puhe- ja datayhteyksiin.
Nykyisin Academica käy laitekauppaa ja tarjoaa kiinteän verkon datayhteyksiä, nettipuheluita, erilaisia hosting- ja help desk -palveluita. Pääkaupunkiseudulla sillä on runkoverkko.
– Ainoastaan gsm-yhteydet ovat puuttuneet valikoimistamme, Academican toimitusjohtaja Harri Aho näkee.
Yrityksellä on värikäs menneisyys. 25-vuotias Academica toimi alun perin mikrotietokoneiden myyjänä yliopisto-opiskelijoiden keskuudessa. Sittemmin omistajaksi tuli Kesko-konserniin kuuluva Keswell ja yritys laajeni internet-operointiin. Kesko luopui yrityksestä pari vuotta sitten.
Pääkohderyhmänä
ovat yritykset
Mobiilin verkon puhe- ja datayhteyksiä ovat Academicalta tiedustelleet pienet ja keskisuuret yritykset. Ne muodostavat yli 90 prosenttia Academican asiakaskunnasta. Yritys on tähän asti joutunut hankkimaan palvelut muilta operaattoreilta.
Yritysten lisäksi Academica ryhtyy markkinoimaan liittymäänsä kuluttajille. Liiketoimintajohtaja Marko Vanninen kuitenkin toppuuttelee, ettei Academica lähde puheluiden hintakilpailuun.
– Hurjaan senttikilpailuun emme lähde. Puheen tarjoaminen on eniten kilpailtu ala telepalveluissa, Vanninen laskee.
Academica aikoo tuoda esille erilaisia lisäarvopalveluita. Vanninen sanoo, että kaikkea ei ole vielä keksitty. Hän vihjaisee, että sähköpostin viemisessä mobiileihin laitteisiin on paljon mahdollisuuksia.
Vain Elisa
kelpasi kumppaniksi
Uuteen liittymään tulee Academican sim-kortti. Puhelimen näytöltä näkyy operaattorin nimi. Suuntanumero on 046. Liittymä toimii teleyhtiö Elisan verkossa.
∇ Mainos, artikkeli jatkuu alempana ∇
∇ Artikkeli jatkuu ∇
– Emme pyytäneet tarjouksia muilta kuin Elisalta. Uskomme yhteistyöhön Elisan kanssa, Aho kertoo.
Academica toivoo oman laitekaupan tuovan operaattorille uusia asiakkaita. Academica suunnitteleekin liittymien ja päätelaitteiden tarjoamista kytkykauppana.
Liittymien myynnissä Academica uskoo saavansa asiakkaita kiinteistöliittymien hankkijoista. Academicalla on Suomessa kymmeniä tuhansia kiinteistöliittymiä.
– Voimme tarjota gsm-liittymiä ristiinmyyntinä, Aho suunnittelee.
Tavoitteena yli
50 000 gsm-asiakasta
Toimitusjohtaja Aho näkee, että Academican kaltaiselle notkealle toimijalle on tilaa markkinoilla. Aho kehuu, että yritys on kasvanut nopeimmin pienten palvelutarjoajien sarjassa.
– Jos saisimme gsm-liittymistä yhden prosentin, se merkitsee yli 50 000 asiakasta, Aho kertoo ensi vaiheen tavoitteesta.
Talouden taantuma ei ole Ahon mukaan vähentänyt telepalveluiden kysyntää, pikemminkin päin vastoin.
Yritysten tele- ja datayhteyksien täytyy toimia lamankin aikana. Lisäksi Academica on kasvattanut liikevaihtoaan ulkoistuksissa. Pienet ja keskisuuret yritykset haluavat entistä enemmän antaa tele- ja tietotekniikan hoidon ulkopuolisen hoiviin.
