Ottaisitko korkolattian? Ettei laina valahda liian halvaksi

Kyse on vakaudesta ja kohtuudesta, selittää POP Pankki -ryhmän toimitusjohtaja Heikki Suutala. Hänen mukaansa POP-pankit pitävät lainalattioilla huolta toimintansa kannattavuudesta ja vakaudesta, ja se on eduksi asiakkaillekin.

Harvinaisen matalalle valahtaneet korot ovat saaneet monet pankit hilaamaan ylöspäin lainojensa marginaaleja eli hintaa, jota peritään asiakkaalta viitekoron lisäksi. Näin ne pyrkivät turvaamaan tulonsa alhaisten korkojen aikana.

Tästäkin huolimatta uusien asuntolainojen keskihinta putosi huhtikuussa 2,32 prosenttiin euriborpainotteisissa lainatarjouksissa.

– Kun eletään erittäin matalien korkojen aikaa niin asuntolaina on erittäin edullista joka tapauksessa, Suutala sanookin viitaten mainitsemaansa kohtuullisuuteen.

Pankin vakaana pitäminen
riittää myyntipuheeksi

Korkolattiat on tyypillisesti viritetty kahden prosentin pintaan, Suutala kertoo. Mikään uusi juttu ne eivät ole: korkolattiat otettiin käyttöön muutamia vuosia sitten, kun korot olivat selvästi nykyistä korkeammalla. Sen jälkeen tapa on yleistynyt tasaisesti 36 itsenäisen pankin ryhmässä.

Mutta minkälaisella myyntipuheella näitä asiakkaalle oikein kaupataan?

– Ei siinä mitään mahdotonta myyntipuhetta tarvitse olla, Suutala sanoo. Hänen mukaansa lattiat ovat niin matalia, etteivät ne ole asiakkaita juuri häirinneet.

POP Pankit ovat osuuskuntia. Suutala uskoo, että tällä on vaikutusta siihen, että asiakkaat ymmärtävät, miksi pankki korkolattioita tarjoaa.

– Vaikka se leikkaakin jotakin asiakkaalta, niin se tarkoittaa hänelle, että pankki on ääriolosuhteissakin toimintakykyinen ja asiakkaalle hyvä.

Sampo Pankissa harkittu katon ja
lattian yhteispakettia

Korkolattioiden käyttöönottoa on harkittu myös Sampo Pankissa, mutta niitä ei vielä tarjota, kertoo asuntolainatuotteista vastaava johtaja Marjut Mustonen.

Sampo Pankissa on lähinnä pohdittu paketteja, joissa yhdistyisivät korkolattia ja asiakasta koron nousulta suojaava korkokatto. Tällaisessa vaihtoehdossa lainanottaja saisi korkokaton edullisemmin, kun lattia kuuluisi samaan pakettiin.

Päätöksiä tällaisten tuotteiden tarjoamisesta ei kuitenkaan ole vielä tehty.

Nordeassa korkolattiat eivät ole harkintalistalla. Johtaja Ville-Veikko Laukkanen henkilöasiakkaista vastaavasta yksiköstä sanoo, että pankissa ei ole nähty tarvetta uudenlaisiin toimiin pankkitoiminnan vakaana pitämiseksi.

– Olemme kiristänet hinnoittelua pankkitoiminnan kulujen nousemisen vuoksi, ja siten pidetään pankki vakaana, Laukkanen sanoo.

POP-pankien korkolattioista kertoi tänään Helsingin Sanomat.