Vedätä välittäjää – säästä kymppitonni
Lehtikuva/Kuvankäsittely Taloussanomat
Asuntoaan myyvän kannattaa kilpailuttaa välittäjät, sillä se voi tuoda jopa kymmenen tuhannen euron säästöt. Välittäjien palkkiot joustavat, kunhan osaa tinkiä. Erot ovat suuret paitsi hinnoissa, niin myös siinä millaista palvelua on tarjolla. Katso hintavertailu kymmenen välittäjän palkkioista.
21.11.2009 06:02
141
Asunnon välittäjien palkkioiden kirjo on laaja. Kiinteistönvälittäjän valitsijan kannattaa kuitenkin pelkän hinnan lisäksi kiinnittää huomiota siihen, hintaan kuuluu.
Esimerkiksi Helsingissä 280 000 euroa maksavan töölöläiskaksion myyjä voi maksaa saamastaan palveluista kaikkine kuluineen 2 440 eurosta 13 400 euroon. Halvin hinta on Vuokraturvan hinta, joka sisältää kaikki kulut.
Vuokraturva välittää vain yksiöitä ja kaksioita. Vuokraturvan hallituksen puheenjohtajan Timo Metsolan mukaan yhtiö palvelee välitystoiminnallaan etenkin sijoittajia, joiden sijoitusasuntokauppaa suuret kulut usein jarruttavat. Metsolan mukaan pienet asunnot menevät aika helposti kaupaksi, ja kiinteä välityspalkkio riittää kattamaan heidän kulunsa. Vuokraturva markkinoi asuntoja vain netissä – lehti-ilmoituksia se ei käytä.
Toiseksi halvimman Arobin tarjouksessa asuntoa esitellään vain netissä ja asiakas esittelee sitä itse.
Kallein vertailun välityshinnoista on Kiinteistömaailman arvopaketti, jossa asuntoa markkinoidaan tavallista näyttävämmin. Kiinteistömaailma on eritellyt hintansa sen mukaan, miten asuntoa myydään. Sen vaihtoehdoista halvin on nettimyynti. Nettimyynnin valinnut maksaa esimerkkikaksion välityksestä liki 3 700 euroa vähemmän kuin arvohintaan päätynyt.
Kilpailuta
ja tingi
Välittäjien mukaan on tavallista, että asiakkaat pyytävät tarjousta muutamalta välittäjältä. Tämä ja tinkiminen kannattaa, sillä kaikki välittäjät sanovat, että hinnat ovat asiakaskohtaisia ja ne elävät.
– Neuvottelemme hinnat tapauskohtaisesti, sanoo aluejohtaja Raimo Mäkinen OP-Kiinteistökeskuksesta.
Open Market Kiinteistövälityksen johtaja Panu Oksanen kertoo, että jo kolmasosassa heidän tekemistään sopimuksista päädytään kiinteään hintaan. Esimerkiksi 280 000 maksavan Töölössä sijaitsevan kaksion välityshinta voidaan hänen mukaansa sopia vaikka 10 000 euroksi.
– Kilpailu pitää huolen siitä, että välittäjä ei voi laskuttaa ylipalkkioita, Oksanen huomauttaa.
Pieni välittäjä tulee usein halvemmaksi kuin suuri, mutta suuret ketjut painottavat, että heiltä voi ostaa koko maanlaajuisen palvelun.
Kun valitset välittäjää
• Mieti, miten kattavaa palvelua halua.
• Tarvitsetko valtakunnallisen suuren ketjun palveluita vai riittääkö sinulle paikallinen välittäjä.
• Miten kiire asunnon myynnillä on.
• Pyydä suosituksia asuntoa vaihtaneilta tuttavilta.
• Jollet saa suosituksia etkä tunne sopivaa välittäjää, pyydä ehdokkaaltasi muutaman tämän entisen asiakkaan numero. Soita näille ja kysy, miten välittäjä hoiti heidän asuntokauppansa.
• Älä hurahda välittäjään, joka lipevästi vakuuttaa myyvänsä asunnon kovempaan hintaan kuin muut.
• Pyydä tarjouksia usealta välittäjältä.
• Tingi. Hinta on neuvottelukysymys.
Ota huomioon:
• Onko välityspalkkio velattomasta hinnasta vai myyntihinnasta.
• Kuuluuko arvonlisävero palkkioon.
• Tuleeko sinulle lisäksi muita kuluja
.
-1
12
Kommentit (141)
Päädyin kuitenkin siihen, että myyn itse ja laitoin pyyntihinnaksi 149000 euroa. Otin kuvat asunnosta ja laitoin ne Oikotielle. Pyysin isännöitsijältä tarvittavat paperit ja jäin odottamaan. Ennen ensimmäistä varsinaista näyttöä näytin pyynnöstä asunnon kolmesti yksityisnäyttönä. Kaksi ensimmäistä lupasivat tarjouksen varsinaiseen näyttöön mennessä, mutta kolmas kävijä tarjosi samantien pyyntihinnan. Tästä viikko ja teimme kaupat. Kokonaiskustannus oli 90 euroa Oikotien ilmoituksesta, sekä oma aika kuvaamiseen ja näyttöihin.
Säästin näin toimimalla 18500-27500 euroa.
En ole ammattimainen kuvaaja tai asunnon myyjä, joten jäin ihmettelemään helppoutta, millä asia hoitui.
Myy siis asuntosi itse ja ole inho-rehellinen ostajille asunnostasi. Yllätyt siitä, kuinka rehellisyyttä arvostetaan ostajien joukossa.
Lähipiiristä viime vuosien aikana useita esimerkkejä, ja en muista että yhdessäkään kaupat olisi tehty välittäjän arvioimaa hintaa pienemmällä.
Omasta asunnostani pari välittäjää sanoi että ehdoton maksimi mitä saadaan on 250K€. (toinen tarjosi ensin 240K€). Ilmoitin, että minulle käteen pitää jäädä 250K€. Alkoi aikamoinen päivittely, jolloin sanoin että unohdetaan koko homma. Jos asenne on tuommoinen, niin on turha odottaa täyden rahan tarjousta, koska välittäjä varmasti eleillään osoittaa, että ilmaa vähän on.
Laitoin itse oikotielle ja myin noin kuukaudessa asunnon hintaan 261K€.
En missään nimessä halua väheksyä välittäjien toimia, mutta ihmisten pitää ymmärtää että heidän tavoite on myydä asunto mahdollisimman nopeasti, mahdollisimman vähällä vaivalla. Heille 10K€ asunnonmyyntihinnan ero on palkiossa aika pieni. Jos halvemmalla hinnalla saadaan yksikin näyttö vähemmän, on se jo tuottavampaa.
Usein ovat vielä kouluttamattomia ja muuta ammattia saamattomia henkilöitä.
Miksi maksaa heille, siihen ei ole mitään syytä. Ennemmin kannattaa tinkiä puolet heidän palkkioistaan myyntihinnassa ja myydä nopeammin.
Heitäei todellakaan kiinnosta sinun etusi eli myyntihinnan mahdollisimman korkea arvo vaan että myyntiaika on mahdollisimman nopea. Ja siitähän tietää heti että mikä on tarina.
Kokemusta kahdesta välitysfirmasta ja sama homma molempien kanssa. Ammattitaidoton välittäjä tuhersi paperidenkin kanssa, kaksi kertaa piti mennä pankkiin heidän takia.