Alko karsii tarjontaansa
Sari Gustafsson/Lehtikuva
Lama alkaa näkyä Alkon hyllyissä. Monopolin matematiikka karsii tuotteita.
Alkon valmistajille ja maahantuojille asettama minimimyyntitavoite alkaa pudottaa tuotteita valikoimista.
Peli on raaka: jos tuote ei saavuta tavoitetta, se saattaa poistua heti 12 kuukauden kuluttua markkinoille tulonsa jälkeen. Minimimyyntitavoitetta on höllennetty jo kerran. Nyt seurataan, mitä tapahtuu, Alkon toimitusjohtaja Jaakko Uotila sanoo.
Hänen mukaansa ongelma alkoi koskettaa ensimmäisenä väkeviä, mutta myös viinin maahantuojille on tullut päänvaivaa Alkon rakentamasta laskentakaavasta.
Maahantuojien kannalta on ongelmallisin minimimyyntitavoitteen kytkeminen myymäläpeittoon.
Maahantuojat pyytävät
tuotteidensa vetämistä
Mitä useammassa myymälässä tuote on, sitä korkeampi on myyntitavoite. Kaikkein laajimpaan jakeluun päätyvältä laatikkoviiniltä edellytetään 172 000 litran vuosimyyntiä.
∇ Mainos, artikkeli jatkuu alempana ∇
∇ Artikkeli jatkuu ∇
Asteikkoja eli korituksia on kuusi. Alin vaatimus ja pienin jakelu on, pullotetuilla vuosikertaviineillä: 1 200 litraa vuodessa.
Vaikka viinien kulutus on jatkanut nousuaan, jotkin maahantuojat ovat käyneet pyytämässä omien tuotteidensa vetämistä joistakin myymälöistä, jotta monopolin matematiikka ei pudottaisi juomia myynnistä.
Kuluttajan kannalta minimimyynnin kytkeminen myymäläpeittoon kuin harakka tervassa: jos saat mielijuomasi leviämään yhä uuteen ja uuteen myymälään, se saattaakin pudota valikoimista juuri sen paremman saatavuuden takia.
Lisää Aiheesta
