Sarasvuo yrityksille: Älkää tehkö liian hienoa!

Yritysvalmennusyhtiö Trainers´ Housen toimitusjohtaja Jari Sarasvuo jatkaa kärjekkäitä puheita. Sarasvuo puhui torstaina ohjelmistoyrittäjien vuosikokouksessa.

Hän varoitteli iltapäivällä, että taantumasta ei selvitä vähällä. Myöhemmin Sarasvuo painotti kollegoilleen, että tärkeintä on, että ei kannata yrittää tehdä liian hienoja ohjelmia.

– Ottakaa kunnianhimotasoa alas useita kertaluokkia. Ne ei toimi. Tehkää yksinkertaista ja helppoa, älkää älyllisesti stimuloivaa ja käyttökelvotonta. Tehkää jotain helvetisti huonompaa.

Sitten Sarasvuo kertoi esimerkkinä tyttärensä ja hänen ystävättärensä liiketoimista. He tekivät koiranjalostajamummolle sadalla eurolla saitin, joka kymmenkertaisti koiranjalostajan myynnin.

Tarinan opetus: ”Tehkää jotain karkeasti käyttökelpoista, älkää hienoa.”

Sarasvuo murehti tietotekniikan
tuottavuutta

Sarasvuo muistutti myös, että tietotekniikka-ala on tuottavuudeltaan Suomen tuottamattomin ala.

– Jopa kampaajat ovat tuottavampia, vaikka hiusten leikkauksessa ei ole skaala-etuja. Raha on ainoa asia, joka kertoo, osaatko vai et. Unohtakaa ne alan jakamat teknologiapalkinnot.

Sarasvuon mukaan teollisuuden rahdit ovat romahtaneet Suomessa alkuvuonna 25 prosenttia. Tämä tarkoittaa hänestä, että 4,4 prosentin lasku ei kansantaloudelle tänä vuonna riitä.

"Nyt on tosi
kyseessä" 

Sarasvuo kertoi myös eurooppalaisista miljardiyhtiöistä, joissa ollaan siirtymässä neli- tai kolmepäiväiseen työviikkoon, vaikka töitä tehdään kuusi päivää.

– Nyt on kuulkaa tosi kysymyksessä.

Sarasvuon ennustuksen mukaan kapitalismissa ollaan siirtymässä luovan tuhon aikaan, jossa uusi luokka yrittäjiä jyrsii vanhat yhtiöt hengiltä.

Sitten Sarasvuo kertoi esimerkin avulla, kuinka hyviä preemioita tuotteista voi saada.

Hän oli tavannut Korkeavuorenkadulla liki paleltuneen nigerialaisen, joka kysyi tietä Kluuviin. Kun Sarasvuolle selvisi, ettei mies ymmärtänyt kylmissään ohjeista mitään, hän vei miehen Marimekon myymälään ja osti hänelle pipon ja lapaset.

– Ostin samalla itselleni kaulahuivin 37 eurolla. Sellaisen, joka maksaa Bangladeshissä 20 senttiä. Muu on brändipreemiota.

Ei liikaa vaihtoehtoja
asiakkaille

Sarasvuon mukaan moni yhtiö mokaa siinä, että se tarjoaa liikaa vaihtoehtoja asiakkaalleen:

– Älkää saatana tarjotko sille asiakkaalle mitään vaihtoehtoja. Maailmassa ei ole törkeämpää saatananpalvonnanmuotoa kuin asiakaslähtöisyys. Innovointi täytyy pitää itsellä. Muuten asiakas saa paskaa, ja sulle ei jää mitään käteen, Sarasvuo nauratti yleisöään.

Lopuksi Sarasvuo vertasi tilannetta Stalingradiin.

– Nousukauden palkat, ette selviä niillä tästä lamasta. Eräänä päivänä tuotantotekijät on hinnoiteltu taas oikein, Sarasvuo sanoi.

Mikä on yritystoiminnan
perimmäinen tarkoitus?

Muistutettuaan ohjelmistoyrittäjille vielä siitä, että osingot ovat omistajien rahaa, jotka ovat vain olleet lainassa yrityksen tilillä, ja ettei niiden jaosta kannata ulkopuolisten valittaa, Sarasvuo päätti luentonsa kahteen teesiin, innovaatioiden ja markkinoinnin kaikkivoipaisuuteen.

Sarasvuon mukaan yritystoiminnan perimmäinen tarkoitus on hankkia asiakkaita ja hoitaa niitä.

Kaikki muut päämäärät ovat sivuseikkoja, tai välineitä tämän pyrkimyksen saavuttamiseksi.

– Ensisijaista on siis se, että joku haluaa maksaa meille, ja että me saamme siitä preemiota.

Katteiden olisi siksi hyvä olla jopa yli 70 prosentin tasolla, Sarasvuo pohti.

Markkinaosuuden kasvattaminen
saa kritiikkiä

Sarasvuon mukaan ei kannata juuri koskaan myydä mitään markkinaosuuden kasvattamiseksi.

– Eräänä päivänä tulee murhaturska, joka pilaa koko bisneksen.

Sarasvuon mukaan tulevaisuuden tekijät tekevät toisten tuotteilla ja toisten työllä bisnestä, ja pääsevät ”market makerin” asemaan.

– Lakatkaa kadehtimasta näitä market makereita, ihailkaa heitä, palvokaa heitä, tai menkää heille töihin, Sarasvuo opasti

– Satsatkaa arvoja luoviin toimintoihin, ja vähentäkää muuten kuluja. Nämä kaksi arvoa luovaa asiaa ovat ensinäkin innovaatio, eli kyky uudistua asiakkaan hyödyksi. Toinen asia on markkinointi, kyky hankkia uusia asiakkaita.