FT: Nokian uutuuksia suurten operaattorien kautta?

Matkapuhelinyhtiö Nokia on muuttamassa markkinointistrategiaansa merkittävällä tavalla loppuvuodesta julkaistavien Windows Phone 8 -älypuhelintensa kohdalla. Puhelimet tuotaisiin aluksi myyntiin vain operaattorikanavia pitkin, talouslehti The Financial Times kertoo nimettömiin lähteisiin vedoten.

Nokian perinteinen massamarkkinointistrategia on ollut saada mahdollisimman paljon laitteitaan mahdollisimman monen kuluttajan saataville mahdollisimman nopeasti. Tähän on lehden tietojen mukaan tulossa kuitenkin nyt muutos, kun yhtiö tuo sen tulevaisuuden kannalta lähes ratkaisevat Windows Phone 8 -laitteet loppuvuodesta markkinoille.

Nokian ja AT&T-teleoperaattorin Yhdysvalloissa toteuttama Lumia-puhelinten markkinointi on rohkaissut suomalaisyhtiötä tuomaan tiukasti räätälöidyt operaattorisopimukset myös Eurooppaan, ja se neuvottelee niistä FT:n tietojen mukaan teleoperaattoreiden kanssa paraikaa.

Uusilla tiukoilla operaattorisopimuksilla Nokian Windows Phone 8 -laitteet annettaisiin myös Euroopassa yksinoikeudella tiettyjen operaattorien myytäväksi. FT:n lähteen mukaan myös operaattorit ottaisivat taloudellista vastuuta uusien Nokia-laitteiden menestyksestä, jolloin niiden voisi odottaa panostavan laitteiden markkinointiin voimakkaammin.

Puhelimia muutaman
ison operaattorin kautta

Nokian uusia Windows Phone 8 -älypuhelimia tarjottaisiin ainakin aluksi kuluttajille vain muutaman suuren operaattorin kautta koko Euroopassa, mikä antaisi puhelimesta eksklusiivisemman vaikutelman. Lehden lähteiden mukaan Nokia on neuvotellut ainakin France Telecomin kanssa, mutta sopimusta yhtiöiden välillä ei ole vielä tehty.

France Telecomin kanssa tehtävä sopimus sisältäisi myös yhteistyön Deutsche Telekomin kanssa.

Lehti puhuu myös Nokian mahdollisesta yhteistyöstä brittioperaattori Everything Everywheren kanssa. Osapuolet eivät halunneet kommentoida huhuja.

Nokian tavoitteena on luoda Windows Phone 8 -puhelimiensa ympärille samanlaista hypeä ja saada kuluttajat omistautumaan tuotteille samalla tavalla, kuin Apple on onnistunut iPhonensa eri versioiden kanssa vuodesta 2007 lähtien.

Nokian strategia voisi olla siinä mielessä toimiva, että useat eurooppalaiset operaattorit ovat kyllästyneet Applen iPhonen ja Googlen Android-järjestelmää käyttävien älypuhelinten ylivaltaan ja laitevalmistajien vahvaan neuvotteluasemaan operaattoreihin nähden.

Androidin ja Applen ylivahva markkina-asema antaa erään operaattorin johtajan mukaan niiden kahmia kaikki voitot laitemyynnistä itselleen ilman, että operaattoreille jää merkittävää siivua. Operaattorit ovat tämän vuoksi halukkaita saamaan markkinoille kolmannen menestyvän älypuhelinjärjestelmän, ja Windows Phone on vahvin ehdokas.

Samalla suurten operaattorien tarjoamien laitteiden olisi oltava sellaisia, joita kuluttajat haluavat oikeasti käyttää. Vaikka Nokian Lumia-laitteiden myynti tuplaantui toisella vuosineljänneksellä neljään miljoonaan laitteeseen, se on yhä kovin alhaista Android-puhelimiin ja iPhoneihin verrattuna.