Sinä maksat naapurin halvan lennon
Lehtikuva/Taloussanomat
Onnistuitko nappaamaan halvan lentolipun? Onnittelut sinulle, ja valittelut sille naapurimatkustajalle, joka maksaa osan sinun lennostasi omassa kalliimmassa lipussaan. Samalle penkille on nykyisin monta hintaa – jokus jopa 17 – eivätkä halvimmat liput kata edes lentoyhtiön kuluja, kertoo Finnair. Se sanoo maksattavansa halvimpien lentolippujen kulut muilla matkustajilla, rahastamalla näitä rankemmin.
8.9.2010 06:01
112
Lippujaan hinnoittelevat lentoyhtiöt kikkailevat purkamalla hinnan osiin sekä myymällä samaa paikkaa jopa kymmenillä eri hinnoilla.
– Ennen lentolippujen hinnoittelussa noudatettiin pitkälti kansainvälisesti sovittua hintakoodistoa. Nykyään lentoyhtiöt myyvät samoja hintakategorioita useilla eri hinnoilla. Lentoyhtiöt käyttävät tähän entistä enemmän matemaattista optimointia sekä ennustemalleja, myynnin johtamisen professori Petri Parvinen Aalto-yliopiston kauppakorkeakoulusta sanoo.
Monimutkaisten tietokonejärjestelmien sekä laskentakaavojen avulla lentoyhtiöt pyrkivät täyttämään jokaisen paikan, sillä eilisen lennon tyhjiä paikkoja ei voi myydä tänään puoleen hintaan.
– Kyllä lentolippujen hinnat menevät täysin kysynnän mukaan. Lisäksi ne elävät joka tunti varaustilanteen mukaan, Finnairin hinnoittelusta ja kapasiteetin hallinnasta vastaava johtaja Peter Gabrielsson sanoo.
Taloustiedot
Lentoyhtiöiden käyttämät tietokoneohjelmat analysoivat aikaisempien vuosien kysyntää ja hinnoittelevat liput sen mukaan. Viikonloppulennot, lomasesongit ja aamulähdöt liikematkustajien suosimiin kohteisiin hinnoitellaan kalliiksi jo etukäteen.
– Esimerkiksi aamulennot Tukholmaan ovat niin kysyttyjä, että emme myy niihin halvimpia hintaluokkia, Blue1:n kaupallinen johtaja Juha Järvinen sanoo.
Liikemies maksaa
lomalaisen lipun
– Yleensä halvimpien lippujen suhde kalliimpiin hintaluokkiin on jotain 1/12 tai 1/15. Toisaalta muun muassa Iso-Britannian ja Espanjan välillä hintasuhde voi olla myös 1/100, Finnairin Gabrielsson sanoo.
Esimerkiksi Finnairin turistiluokan halvin meno-paluu Lontooseen maksaa 215 euroa, kun mattimyöhäiset voivat maksaa samasta penkistä 1 370 euroa.
Ero businessluokkaan on huima. Halvimmillaan pehmeistä penkeistä joutuu maksamaan 1 915 euroa, kun kalleimmat liput maksavat 2115 euroa.
∇ Mainos, artikkeli jatkuu alempana ∇
∇ Artikkeli jatkuu ∇
Halvimman lipun varaajan maksama hinta ei kata edes kaikkia kuluja. Käytännössä hänen matkansa maksajat löytyvät businessluokasta ja viereisiltä penkeiltä.
– Vaikka kone myytäisiin aivan täyteen näitä halvimpia lippuja, niin lento olisi raskaasti tappiollinen. Siksi esimerkiksi Roomaan on 17 eri hintaluokkaa, Gabrielsson sanoo.
Halvat liput ovat
myynnin psykologiaa
Professori Petri Parvisen mukaan lennon hinta ei ole pelkkä numero, vaan osa myynnin psykologiaa.
– Lentoyhtiöiden kohdalla tämä näkyy selvimmin näissä verkkokauppojen ”Näytä hinnat +/-3 päivää” -hintanäkymissä. Hintavertailuissa edulliset näyttävät entistä edullisimmilta, koska siinä vierellä on rutkasti kalliimpiakin vaihtoehtoja. Se on ihan tunnettua myynnin psykologiaa, Parvinen sanoo.
– Ei kukaan ostaisi lippujamme, jos meillä olisi jokaiselle matkustajalle vain yksi hinta, Finnairin Gabrielsson sanoo.
Näin ostat halvat lennot
♦ Varaa lennot hyvissä ajoin.
♦ Vältä viikonloppuja. Saat halvimmat lennot tiistaina ja keskiviikkona.
♦ Ruuhka-aikojen ulkopuolella lähtevät lennot ovat edullisimpia. Vältä aamua ja iltapäivää.
♦ Varaa lentosi lomien jälkeen sekä Matkamessujen yhteydessä.
-8
-5
-7
Kommentit (112)
Tuolla periaatteella söisimme vielä nykyäänkin omaa kakkaamme jossakin luolessa
Tana vuonna olen maksanut lennoistani veroineen ja kuluineen keskimaarin 40 euroa. Hyva hinta !
Hallituksen tulee puuttua tähän epäkohtaan ainakin Finnairin osalta, koska yritys on omistajaohjausministeri Jyri Häkämiehen "näppien alla".
Kyllä tälläinen eriarvoinen toiminta on lopetettava, luulisin että tästä kärsii eniten vanhemmat henkilöt sekä yritykset, jotka siirtävät kustannukset hintoihin.
Pääministeri tee jotakin palkkasi eteen.
Tuolla periaatteella söisimme vielä nykyäänkin omaa kakkaamme jossakin luolessa
Toisaalta voidaan myös väittää että teemme näin edelleen...