Juhlaviikkojen vip-pakettien kiinnostus jämähti

Yritysten innostus ostaa Helsingin juhlaviikkojen vip-paketteja on tänä vuonna vakiintunut viime vuosien tasolle.

Juhlaviikkojen hallintopäällikkö Marjatta Raunila ennustaa kuluvan vuoden vip-pakettien lipunmyynnin olevan noin viisi prosenttia koko lipunmyynnistä. Juhlaviikot myi noin 60 000 lippua viime vuonna.

- Myynti on suurin piirtein samalla tasolla kuin viime vuonna, Raunila laskee.

Juhlaviikot lanseerasi muutama vuosi sitten urheiluelämästä tutut yrityksille ja isoille ryhmille suunnatut vip-paketit, joihin lipun lisäksi kuuluu ruokaa ja juomaa.

Juhlaviikkojen Raunila on kuitenkin tyytyväinen viiden prosentin lukuun.

- Vip-myynti ei tule meillä koskaan olemaan kovin suurta, eikä sen ole tarkoituskaan olla kovin suuri.

Raunila kertoo, että esimerkiksi Huvila-teltassa vip-vieraiden määrä ei voi olla viittätoista prosenttia suurempi, koska huvilan tilat ovat pienet.

- Emme halua juhlaviikoilla massiivista vipitystä, vaan pientä ekslusiivista.

Liikkeenjohdon konsultti Accenture on yksi juhlaviikkojen sponsoreista. Markkinointipäällikkö Minna Ranta kertoo, että Accenture ei hyödynnä vip-paketteja yhteistyössä.

Sopimuksen pääpaino on suuressa 500-600 hengen asiakastilaisuudessa, jossa esiintyy juhlaviikkojen artisti.

Ranta kertoo kuitenkin, että projektit ostavat henkilöstölle ja asiakkaille juhlaviikkojen lippuja.

- Vip-paketteja on ollut vähemmän kuin normaaleja lippuja, Ranta laskee.

S-ryhmän juhlaviikkojen yhteistyön tarkoituksena tarjota hyötyä yrityksen asiakasomistajille. S-ryhmä on juhlaviikkojen Huvila-teltan partneri. Yritys ei hyödynnä yhteistyössä vip-paketteja.

- Selkeä fokus on asiakasomistajien eduissa. Sponsorointisopimuksia ei tehdä sen takia, että hankittaisiin vieraanvaraisuuspalveluita, SOK:n yhteysjohtaja Anne Santamäki sanoo.

Pääkaupunkiseudun HOK-Elannon tiedotuspäällikkö Ralf Nyberg kertoo, että asiakasomistajille on varattu 200 lippua Huvila-teltan jokaiseen tilaisuuteen alennettuun hintaan.

Lisäksi juhlaviikot järjestää HOK-Elannolle 500-600 ihmisen asiakastilaisuuden Huvila-teltassa. Santamäki kertoo, että S-ryhmä myös tuotteistaa juhlaviikkojen tapahtumia hotelleissa ja ravintoloissa.

Yritysmyynti tuo juhlaviikoille taloudellista turvaa. Raunila kertoo, että yritykset ostavat liput aiemmin kuin yksityiset kulttuurinkuluttajat.

Juhlaviikkojen tuloista lipunmyynti muodostaa kolmanneksen. Juhlaviikkojen budjetti on 3,2 miljoonaa euroa, joista noin miljoona on julkista tukea. Toinen miljoonaa saadaan yhteistyöyrityksiltä ja loput 1,2 miljoonaa tulevat lippumyyntituloista, jonka osa vip-pakettien myynti on.

Kokonaistuloihin verrattuna yritysmyynti jää vähäiseksi.

- Yrityspakettien myyntien summat ovat marginaalisia. Emme ole festivaali, joka pysyy pystyssä yrityslippujen myynnillä, Raunila toteaa.

- Yrityspaketit ovat tärkeitä profiilin kannalta. Niillä pystymme palvelemaan asiakkaita, joilla on erityistoiveita, Raunila selventää.