Purjelaivat myötätuulessa

Helsingin saariston purjelaivayrittäjät ovat tänä kesänä yhdistäneet voimansa purjelaivojen markkinoinnissa. Tavoitteena on saada suomalaiset yritykset huomaamaan, ettei eksotiikkaa tarvitse aina etsiä Lapista. Elämyksiä löytyy aivan läheltä, Helsingin edustan saaristosta.

– Monet tämän alan yrittäjät ovat voineet pari viime vuotta huonosti. Esimerkiksi Ruotsissa saaristomatkailun tuotto putosi kaksi vuotta sitten puoleen, Helsingin Saaristolaivat Oy:n toimitusjohtaja Jari Kallioniemi kertoo.

Kallioniemi on juuri rakentanut kymmenelle purjelaivalle yhteiset nettisivut ja käy markkinointikampanjaa, jolla yrittäjät haluavat nostaa purjelaivojen brändiä esiin ja saada lisää asiakkaita.

Helsingin Saaristolaivojen asiakkaista 90 prosenttia on yrityksiä, ja yritykset ovat viime vuosina olleet varovaisia. Vaikka rahaa olisi ollut, irtisanomisten aikoina firmat eivät ole panostaneet asiakkaiden ja henkilökunnan viihdyttämiseen. Samaan aikaan kotimaisista ja kansainvälisistä yhteistyökumppaneista pitäisi pitää huolta.

– Asiakassuhteiden hoito on mennyt yhä henkilökohtaisempaan suuntaan. Ei enää riitä, että lähetetään jouluksi kortti ja punaviinipullo ja kesäksi leffalippuja. Asiakkaisiin pitää olla yhteydessä, Kallioniemi sanoo.

Sesonki kuumimmillaan

Nyt Helsingin Saaristolaivat Oy:ssä eletään kuitenkin kesäsesongin parasta aikaa: Juhannukseen saakka töitä pusketaan hartiavoimin, heinäkuussa ohjelmapalvelujen kysyntä hiljenee jonkin verran. Toinen sesonki koittaa jälleen elokuussa.

– Nyt näyttää hyvältä, jonkun yrittäjän mukaan paremmalta kuin koskaan. Asiakkaat ovat olleet paljon tavallista aiemmin liikkeellä, kevät-, kesä- ja syyskaudella saaristo-ohjelmaa järjestävä Kalliomäki kertoo.

Ympärivuotisesti toimivan Fregatti Oy Yrityspalvelujen toimitusjohtajan Kirsimarja Väänäsen mukaan heidänkin varaustilanteensa näyttää hyvältä.

– Nyt varataan jo ensi vuotta, pisimmillään meillä on varauksia vuodeksi 2007, Väänänen sanoo.

Hyvä maine koko laivaston etu

Kallioniemi korostaa, että saaristomatkailuyrittäjien bisnekselle on tärkeää, että naapurilaivallakin asiat hoidetaan hyvin.

– Meillä on paljon asiakkaita, jotka tulevat vuosi toisen jälkeen yhä uudelleen. Mutta on myös isoja yrityksiä, jossa ei muisteta, millä paatilla on aiemmin oltu. Siksi koko laivasto hyötyy, kun kaikki hoitavat asiansa hyvin.

Purjelaivayrittäjät tekevät yhteistyötä paitsi markkinoinnissa, myös vuokraamalla tarvittaessa toisilleen laivoja.